亚马逊卖家“支付宝2019年账单”不忍直视,2020年要怎么赚钱??

① 关于选人

有句老话说的是合伙生意不好做,事实上有很多卖家似乎都经历过这个阶段,刚开始成立三两人的团队,销售额达到了100万美金,但没过多久团队就散了,裂变成几个小团队……因此,不论是选择合伙人还是员工都需要先考虑自己长远的公司愿景是什么,再去选择合适的人才。

选择合伙人:

理念相近、目标一致、股份激励、分段奖励等。

选择员工:

逻辑思维、主动性、执行力等。

合作理念:

求大同、存小异;我发表意见,但我执行你的决定;不要用兄弟情义去追求共同利益。

如果你是想将公司做大做强,甚至成为上市公司,但若你的合伙人也许只想每年多分红,那么你们的合作不会持续太久。而关于股权激励或分散经营,其实合伙人分为两种类型,一是出钱股东类型的合伙人;二是有一定规模的卖家,以公司项目分红或股权期权分红。

举个例子,有一个卖家在2012年创立了一家LED公司,成立两年后,他原来公司的上司经理以投钱入股的形式参与合作。且在这家新公司,那位经理以创始人的心态,经常说:“我会发表我的观点,但我最终会执行你的决定。”因为大家都是出资的股东,但对于企业的发展,无论你的对错,大家只要定好目标执行,如果大家在执行过程中不停辩论推诿,那么无论选择哪一种方案,效果也是一样差。所以决策之前要有充分的讨论,一旦规则定下,就必须将工作执行到底。但执行过程中出现问题,可以调整;若未调整之前,还是需要按规则办事。用卖货的话来讲,跨境电商有两大板块,一是供应链,二是运营。这两个板块对于有一定规模的卖家而言,很少有人能同时兼顾这两个板块。这就显示出一个德才兼备的合伙人的重要性。

选合伙人,切忌找与自己很像的。比如你是销售出身的卖家,你可能会找同样是销售出身的合伙人,其实合伙人应该找互补型的,比如你是运营高手,那就最好找很懂产品的搭档。一般创业公司团队最好不超过三人为宜。因为股份增加了,更零散了,股权激励的作用就会变小。

② 

市场调研

发掘产品、需求量分析、趋势分析、竞争度分析、利润粗算。

③ 可行性分析:

侵权分析、竞争深度分析、生命周期分析、利润细算。

④ 产品改进:

内容分析、差评分析、适用报告、确定改进点、厂商改进沟通。

⑤ 供应链:

开发供应链、库存管理、执行采购、发货及跟进。

⑥ 极致展示:

卖点分析、图片准备、文案准备、及QA。

⑦ 售后服务:

买家回复、维修及换货。

⑧ 推广与销售:

CPC

、站内促销、站外促销及引流、SD、关键词推广。

二、发掘产品:选细分类目

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