做亚马逊,有订单≠你就挣钱,挣钱≠你就有现金

一年到头了,大家有没有觉得什么困扰着你?今年卖家生意是不是越来越难了?看着订单一片繁荣,是不是订单越多就越有利润?有利润是不是就有现金流?

最近在某卖家群里看到很多同行在讨论如何才能做好亚马逊,赚到钱的问题,很多人觉得明明做得很卖力,为啥还是感觉没赚到什么钱?其中有一位卖家的话更是直戳我的内心。

他说:

做亚马逊,每天都有在出单,每个月平均也有上千单的销量,看着好像卖得不错,不说赚大钱吧,至少应该不会亏本。但很多时候,可能结果往往和你想象的相反,到头来发现自己做的还是赔本生意。

这也正应验了那句俗话“理想很丰满,现实很骨感”。

说明

以下部分,为某一位愿意分享的卖家A,亲身经历分享,为了方便叙述,以第一人称,所有经历都是A本人的经历,而非小编的经历哦。

就拿我来说吧,16年毕业,最初在一家比较大的外贸公司做电商运营,工作一年多,我感觉一直这样做没什么盼头。17年的时候,和一位学长闲聊时聊到跨境电商,当时他在深圳做跨境电商,还买了房。听说在深圳跨境电商从业者非常多,有很多小团队都做得不错,做得好的一年业绩可以上亿,可谓一片火热!这也萌生了我的创业梦。

目前,我入坑亚马逊快两年了,从小白到现在有了一个十几人的小运营团队;从美国站到现在还做了欧洲站和日本站;销售额也从每月的三四万提升到现在的三四十万美金。看似好像有赚钱,但实际上花的比赚得多!

这段时间,我一直在思考一个问题:不知道是自己越来越不会做亚马逊,还是亚马逊越来越难做了?钱没赚到,又不清楚每年花出去的钱都花到了哪里,一到年末就很焦虑,非常心累!

为此,我再次拜访了我的学长,向他请教,这一次我们聊了很久。他告诉我,你得先找原因,明白自己赚得钱到底去了哪里,比如可以先复盘下今年自己团队的业绩表现和财务报表。做好财务规划,这点非常关键。

关于财务规划,结合学长给我的建议,我做了以下几点总结:

做亚马逊,有订单≠你就挣钱,挣钱≠你就有现金


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