地摊什么赚钱

兰州的早市有哪些?

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永昌路摆摊亲身经历

永昌路灯光夜市一到夜晚就非常热闹,不到1公里长的路上聚集了数百个小摊贩,吃的、穿的、用的,卖什么的都有,这个繁华的夜市上有不少充满青春活力的身影,他们是刚参加工作不久的大学生。

“我在夜市摆摊卖发卡、头饰等已经半年了。觉得很自由,赚钱也多,真不错,这个地摊我还会继续摆下去。”今年刚过21岁,在兰州一家私企上班的晓敏说起摆摊赚钱的好处滔滔不绝。她自豪地告诉大家,自己上大学时就开始利用假期打工赚钱,在商场里做促销,在超市里做过收银员,在餐厅里做过服务员等等。由于体验过多种打工经历,不但带给她不少零用钱,更让她积累了平时在书本上和家中学不到的生活经验。

晓敏告诉我们,由于上班的单位离家很近。每天下午按时回到家,吃过晚饭后,她就拿着从批发市场进的货,来到永昌路夜市支起摊子,然后摆出五颜六色的各式各样的发卡、头饰之类等待顾客“光顾”。注意到,和其他摊主一样,只要有年轻女性从她摊位前走过,晓敏也会吆喝,很快就有不少人停下来挑选发卡。这时,晓敏招呼着这个,又去照应另一个,忙得不可开交。她是半年前开始来夜市摆摊的,记得第一次来这里摆摊,一晚就赚了120元,从此一发不可收。现在,几乎每晚都会来这里,在大批老摊贩的包围中开始练就自己的“老板”生涯。

“摆地摊,面子全都得放下来,什么困难都可能遇到。”说起摆摊的经验,刚开始摆摊的辛苦还是让晓敏感叹吃不消,“第一要占位,时机、地段都要把握好,要不然失了先机就会大大影响生意。第二是要和旁边的摊贩处好关系,要不然有很多苦吃。”

“今天摆,明天收,顾客自然对你不信任,时间长了,顾客自然就越来越少了。”摆地摊的经历,让晓敏也领悟到不少生意经,比如要注重进货渠道,尽量避免多次“转手”,否则利润太低,她十分看重对顾客的服务,“我卖东西做到同价质优,加上优质售后,就不怕没市场。”跟同行竞争,她学会了让利,同样一个发卡,在街头店铺要买十元多,商场里卖得更贵,但在我的摊位只卖五六元;同样的一款头饰,街面店铺里要卖15元甚至更贵,但我只卖8元左右,货真价格又低廉,自然就“赚”来了不少回头客。

“刚参加工作的打工族摆地摊,大家一开始都接受不了,现在大家都接受了……”晓敏看来,摆摊时首先记得选一个人气最旺的地方摆摊,抢占先机,而且没有太多经验的人最好从价格偏低的货品入手,“因为女人的钱始终是最好赚的。”晓敏说,她的目标是先练练摊,攒点经验。等条件成熟了,她会考虑租一个店面,自己当老板创业

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