为何90后做微商什么赚钱微商赚千万,但70后微商亏百万?

微商普遍问题

从2013年开始,到2014年井喷式爆发,再到2015年的紧缩,都是一个问题引起的,用户的开发和老顾客的维护,主要的问题是没有太多的靠谱产品的支撑,2014年太多的OEM带加工护肤品进入微商市场,各种低质量冲刺着想赚钱做微商的代理,导致囤货无法销售。

微商是如何在短时间内,创造了惊人的业绩和衰退真正的原因是什么?微商的发展该何去何从?

如何创造出惊人的业绩

微商能够如此快速的爆发,是基于微信用户快速的发展有关,根据腾讯2015年5月底的统计数据,微信用户达6.5亿,每月活跃用户达5.49亿,而微信用户平均年龄只有26岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间

在这样高的年轻用户群体下,恰好全民创业的浪潮席卷而来,90后都不甘于平凡,创业思想活跃,倾向于自己做老板,而微信正是提供了一个移动社交平台,当所有人还没有明白社交电商是什么东西的时候,通过抓住代理招募获得创业机会。

微商衰退原因

而微商是成也萧何败萧何,代理使先进入微商的人站在金字塔顶尖,赚到了钱,而塔尖下面的代理由于各种问题是一件货都卖不出去:

1、缺乏正规营销技巧,销售技术能力差,不会开发、维护客户,忽视了自身优势,没有自己的规划,盲目加粉,而往往被骗;

2、污染社交空间,朋友圈刷屏严重,效果却不理想;

3、产品良莠不齐,三无产品横行;

4、信任缺失,维权无路;

5、代理囤货无法销售直接到达消费者,退出微商;

微商发展何去何从?

2015年越来越多的人开始在谈微商转型,更具体的来说不叫转型,而是淘汰,为什么要淘汰?通过2014年井喷式增长,微商各种问题逐渐凸显,行业制度慢慢规范,淘汰哪些呢?淘汰多层级、高门槛、囤货制等。

互联网本身就是低成本,高效率,对实体的冲击是减少中间环节,直接把利润让给消费者,通过微商代理层层囤货加价,消费者并没有实际受益。

微商接下来要回归到做产品,做服务,很多人在讲微商你就是卖货,还谈其它那么多的感情做什么?这就是微商跟传统电商的本质区别,社交电商是在沟通中成交,不像传统的电商,一个平台冷冰冰的,用户搜索找到产品,点击链接购买产品,然后关闭走人,下次需要购买的时候在重复操作,很少有沟通交流,除非你的产品试用的过程不好,来一个差评。

产品体验:能够给消费者带来感知的产品,需要有相关证件,经过市场的检验,没有副作用的产品,所以在选择有感知的产品必须要是正规厂家。

少层级代理:企业不可能自己直接销售,所以任何生产企业都会建立销售渠道,微商选择产品的时候,尽量选择2级以内的作为代理,把产品卖到消费者手里面。

足够利润:能够赚钱是作为代理的唯一动力,没有利益的驱使,谁都不会去做,当然利益是根据每一个产品的特性来定的,快消品、复够率高,肯定是薄利多销,工业品、复购率低,肯定是暴利了。

低门槛:企业不是靠代理囤货为目的,但是没有门槛就没有动力,比如:厂家说给你一个总代,你去招代理吧!不用你压货,你想反正没我什么事,我卖出去有钱拿,没有卖出去也没有关系,但是囤货以后,就会不断的寻找方法,怎么把这些货卖出去,放在家里碍眼。

零风险:有门槛的说了,需要有低的门槛作为动力,但是有的人,天生就没有销售能力,不管怎么逼迫就是卖不出去,难不成自己的囤的货还要自己用完?所以企业要能够保证代理零风险。

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