做一个免费婚恋交友网,对爱网被叫好,但怎么赚钱?

为用户量,想“免费打败收费”

对爱网的“安全交友”里写着,“酒托/饭托通常会用下面的4步连环诈骗手段来欺骗用户……”、“花篮托的常用3步连环手段……”、“机票托的常用4步连环手段……”。郑志诚说,这是网站创始人之一,晋明会的亲身经历。

作为“大龄剩男”,在与婚介频频过招之后,晋明会发觉,使用传统收费婚恋网站的过程中,投入颇高,效果却并不好,“办一个免费婚恋网站”的想法随之而生。“市场有需求,‘免费打败收费’这条路也有人走过。”郑志诚说,免费打败收费的先例给了他们信心,“比如当时瑞星和360,360就是做免费,然后把瑞星干掉了,一家独大。”

就是这么一个“免费打败收费”的念头最终促使了对爱的建立。

2011年,郑志诚还没有毕业,当晋明会找到他商量创业时,他凭着年轻人的热血一口答应,决定“尝试一把,看看自己的能力怎样”。

同年8月,对爱网站上线,规则很简单,只要通过手机认证,注册成为会员后,就可以免费查看跟自己有眼缘的男生或女生的QQ号,然后和对方联系。

为积累第一批种子用户,郑志诚和同伴们尝试了很多方法,“各种办法,连旁门左道的都试过了。”郑志诚笑了笑。比如,在微博上给人发私信;加入专为单身男女建立的QQ群,一对一聊天进行宣传;在百度上搜索“单身”和“QQ”这样的关键词,然后发邮件邀请等等。

“在别人的QQ群里喊一嗓子就跑的事情,也干过。”他说,初创期,没太多钱来宣传,能用的免费招都用上了。

经过一段时间的推广宣传,到2011年底,郑志诚开始觉得对爱网“有戏”了:“主要看用户的接受程度和活跃率在增加。有人刚注册进来,当天他可能看6、7个QQ;可能之后会看二三十个、两三百个。基本上说明这个模式能走通,是能被用户接受的。”

刚开始的时候,注册用户增加缓慢,“年底,我们做了开放平台,用户增加就很快了。”之后,对爱还在网站上增加了社交的功能,用户可以上传自己的照片,发状态聊天——不过,“骚扰”问题也就随之到来,“有用户投诉骚扰的问题,我们就开始想办法改进。”

为了保护用户信息,只有注册用户可以查看别人的联系方式,“我们在QQ展示次数上也做了限制,比如设置成‘只能看一次’,那么就只有一个人能加到我,最大的数量限制是十次。同时,我们还有时间和地区的添加限制。”

到目前为止,对爱网自称已经积累了30万网络用户,每天的活跃用户有3000左右。“移动端还在增加,也是我们下一步发展的重点。”郑志诚说。

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