【现在干什么最挣钱】向创业公司销售产品六大要点

创业公司钱少人精,如何说服他们购买你的产品,是一件颇具挑战性的工作

向初创公司销售产品和服务与传统销售不同,您需要更具响应性和灵活性。销售顾问的联合创始人从专业角度详细解释了这一方面。

好的想法来自解决问题,这是企业家之间的共识。许多初创公司都瞄准这个市场并开发相关产品以出售给其他初创公司。然而,许多人不确定如何成功地向初创公司推销产品。他们只考虑三个方面:

1.速度:向初创公司销售产品比向财富500强企业销售产品要快。

2.决定:只要少数人做出决定。通常决策者是创始人。

3.购买力:许多初创公司已经获得融资,这与其他收入可比的小公司相当。

然而,许多人可能已经忘记了向初创公司销售产品就像是针对不断变化的,快速变化的目标,需要更快的响应时间和销售流程的灵活性。以下是在此过程中要记住的六件事,这对于成功将产品或服务销售给初创公司非常重要。

1.把握要点

初创公司和创始人正在快速变化,他们的购买决策是相同的。当您与创业公司联系时,请确保节省每个人的时间并突出显示关键点。您不需要复杂的对话,您只需突出显示要点和目标,确保这是启动的需求,然后尽可能地实现销售。

2.不要吹嘘

在向创业公司销售产品时,你不能像一个华而不实的商人。初创公司就像了解他们的需求和挑战的人。当您与创业公司的创始人接触时,您需要假设您正在与一些最聪明的人交谈,因此您需要尊重他们的智慧并尽可能诚实地了解产品及其性能。大多数创始人可以很快发现你是否在吹牛,所以请不要浪费你的时间。

3.立刻带来价值

初创公司并不关心您的产品在未来几个月,几个季度和几年内带来的好处。在产品实现其价值之前,他们没有耐心等待很长时间。在销售产品时,一定要向初创公司展示其价值以及它们带来的好处。如果您可以节省时间,为他们提供相关数据,推动他们的成长,或帮助他们招募和管理人才,那么您需要展示它。

4.简洁性

掌握在商学院学到的所有知识!在真正的创业环境中,达成交易的最佳方式是让事情变得简单。不要列出冗长的合同,避免形式主义。带有简单条款和签名栏的电子邮件很好。优化以简单为中心的销售流程。

5.持续跟踪

无论在什么情况下,这都是销售人员应该做的事情。但是,面对创业公司,向创业公司的创始人发送跟踪电子邮件总是正确的。一些标题为“友情提醒”,“让我们同步”的短信,“研究”和“研究”可以帮助。创始人非常忙碌,必须注意很多事情。确保他们继续关注您并积极参与他们的决策过程。

6.了解当前动态

当您向初创公司销售产品时,您将面临不断变化的客户。与他们保持联系,了解他们本月,本周和今天的工作。预测他们不断变化的需求和方向,保持灵活性,同时满足他们的需求

【现在干什么最挣钱】向创业公司销售产品六大要点


猜你喜欢