做平台真的能赚钱吗?

讨论这个话题之前,我先给大家透露一个事情,两年多以前我曾经在阿里巴巴国际站找产品,然后收藏了大概几百个产品吧,最近打开收藏栏一看,发现至少六七成的买家已经不在了~这其中的原因大家可以想一想。

所以,我很想问,这是正常的行业优胜劣汰现状,还是国际站自身的原因无法让各位卖家续费。从我个人角度来看,我认为目前国际站的收费是存在不合理性的,既然你要收年费,那为什么平台的绝大部分主要流量还是给了P4P等一类收费流量,那这个年费让人难以接受,何况现在还推出了金品、信保等一系列用钱区分流量层次的收钱借口。对于一个小企业来说,投资国际站意味着,平台一年的费用+至少一个人的人工,一年下来至少都是十多万以上的开支~

开支出去了,也就算了,国际站换回来的客户质量高吗?我敢说,一点都不高,现在国际站自己也知道外贸订单碎片化了,客户就变得跟零售没啥区别了,不对,有区别,国际站的客户一定比亚马逊的客户难搞!因为墨迹!为什么?要5pcs也要求定制,就算发RTS的产品,客户还是需要跟客服聊半天才可能下单,而且客户心里清楚,还有很多更便宜的供应商等着,所以能不能成交又是一个问题。这简直是在扼杀外贸人啊,成交了也还没完,会有很多奇葩客户想制造理由退款,但是不退货~他们都已经碰瓷碰习惯了。

总结,假设我是一个公司老板,今年投资15万做了国际站,我一天能有几个询盘?这些询盘有多少能转化成订单,订单的客单价能有多少?对于很多小企业来说,投资一个平台本身就有点孤注一掷的感觉,可是流量却大量偏向了大卖,这个小企业如果能接到大点的单子,很大一方面可能是运气,因为大客户真的很少,然而僧多粥少,利润也已经非常小。很多企业主甚至是用其他渠道赚取的利润维持国际站平台的开支~对于各位创业的朋友们,我忠告,平台可以试,但是一定不能孤注一掷;对于各位上班族的朋友们,奉劝一句,过于依赖国际站的公司不要去,因为你学习不到太多东西,哪天不续费了,你也得跟着走人了。

以上不是黑国际站,有一说一。

做平台真的能赚钱吗?


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