移动互联网杀不死的房产中介,正在变成最赚钱的生意

  也有另一种声音认为,垄断房源,就能垄断交易,产生高利润。所以在链家提出“真房源”之前,中介的逻辑是建立信息壁垒,对外释放的信息越混乱,中介就越容易拿到更高的差价,赚到更多的钱。

  但是,在左晖不同维度的看法引导下,链家来搅局了。在同一时间段内,房源和购房者可以被看成是“定量供应”的,谁撮合交易越快,就能拿到更高的市场份额——这个认知,成为链家提出“真房源”的逻辑基点。2011年,链家提出了“真房源”,开始了一次“一石二鸟”的进阶。

  “真房源”不仅仅可以吸引购房者,提高品牌信任度,更重要的是,“真房源”也在链家内部结束了经纪人之间相互欺骗、捂房源的现象。在内部网络上,经纪人可以看到所有房源,可以卖所有房源,好房源不会被某个经纪人捂着吃差价,相反会被争着卖,希望能分一点佣金份额,这样就加快了交易速度。

  再加上链家的ACN经纪人合作网络,实际上相当于多个经纪人卖同一套房子,而竞争对手们是单兵作战模式,双方一比,链家的成交率就会高很多,在报盘率相近的情况下,链家的报盘成交率高,直接拉升了市场占有率。更多的成交,让链家有机会挤掉同一片区之内的竞争对手。

  再加上北京的市场环境和链家2008年之后激进的门店布局,它很快吃下了北京二手房的半壁江山。

  链家网+ACN的跨门店交易成功之后,向上进一步升级,如果把链家网转换成一个独立平台,把链家内部的跨门店交易扩大到不同经纪品牌之前的联合交易,就形成了贝壳找房的雏形。

  再加上先走一步的德佑加盟业务,贝壳找房完整的模式实际上横跨了直营、加盟、平台三个层级,这三个层级的利润率依次升高。现在的贝壳找房,和2011年的链家面临一个相同的局势——短期烧钱,长期非常赚钱。

移动互联网杀不死的房产中介,正在变成最赚钱的生意


猜你喜欢