以卖场为平台 建立建材商家与家装公司营销链闭环

在这一模式下,卖场犹如品牌建材的娘家,为建材品牌“背书”。显然,有卖场参与的整装模式合作品牌建材,其品质服务更有保障,也能较好地避免装修中常见的建材售后服务不到位,甚至商家跑路等伤害消费者的现象。

品牌建材走出卖场作为整装服务商,“可以省略业务推荐、产品介绍等环节,而仅做安装、售后等服务,业务与家装公司结算。”某企业负责人说道,“对业务人员来说,整装模式框架销售工作更顺畅,毕竞设计师更了解消费者也更专业,对搭配建材品类的要求更高。”但从根本上而言,参与整装的建材商家还是要对服务的相关环节负责,为消费者划上满意的句号。

整装合作模式通过服务提升竞争力,避免了一味的价格战,建立良性、透明的合作机制,相信业务能有持续的发展。整装模式带给家装公司的主要不是利益,更多的是工作效率,特别是工程开工后,在送货、安装等工程流程的管理上都会有默契。另外,由于参与整装的品牌整体推广,也能带来建材品牌的口碑效应。

以卖场为平台 建立建材商家与家装公司营销链闭环


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