金苑、邻家女孩等轻资产女装崛起 布局新商圈pk快时尚

  上半年在福建、广东、江西扩张门店之后,我们从下半年开始进行战略布局的调整,放缓开店速度,调整扩张模式,储备管理人才,建立企业自己的商学院。骄傲名甸的林进勇说,上半年大力扩张门店时其发现人才队伍的建设跟不上开店的速度,随着扩张步伐暂时放缓,他将花更多心思在管理团队的打造上,骄傲名甸商学院的成立就是其中的一个重要举措。在商学院里,店长、导购、区域经理等各个职务都有一套属于自己的学习教材,通过资深讲师团的授课,加上平时的实际操作训练,可以大规模地培养一批终端运营人才。因为企业认为,市场的不景气不会一直延续下去,总有复苏的一天,要赶在这一天来临之前,储蓄好力量,厚积薄发。

  据了解,除了培养终端销售人才外,上述企业也都在设计师团队的提升方面下足工夫。好的设计可促进销售,特别是女装更加注重眼球效应,买手团队及陈列师的队伍建设不可或缺。业内人士认为。

  尚存产业链配套短板

  尽管泉州轻资产女装发展势头良好,企业也下决心、大投入自主培养人才、参与跨国品牌的竞争,但由于存在产业链配套不够完善等先天不足,未来的发展面临挑战。

  与男装相比,女装必须款式多变、流行性强、版型复杂,由此女装商品生命周期短、价格敏感。而从企业角度来看,女装需要的设计周期长、制造工艺复杂、辅料繁多、对操作工人的技术水平要求高,所耗工时长。战略营销专家钟明朗认为,女装所需的核心能力是设计能力和配套制造工艺,泉州在短短二三十年时间里从零起步快速发展起来的制鞋和成衣工业,选择的是容易大批量复制的标准化生产模式,而运动用品和男装恰恰就具有这样的特性,生产工艺相对容易标准化、款式和版型易于复制,规避了创业初期可能要面对的设计和操作工艺的短板。但也正因为如此,泉州的整个服装产业链,主要是为运动用品及男装、休闲装配套的,在这样的环境条件里发展女装,存在先天不足。

  在设计能力的培养和人才储备上,广州、深圳拥有众多的女装外贸加工型企业的优势;江浙女装企业群可以就近吸收当地服装及设计专业高校的力量,如中国美术学院、浙江理工大学等优秀的设计师资源。在信息资源方面,广州和深圳的女装企业背靠香港这个世界时尚之都,无疑拥有得天独厚的优势,这个优势至今一直保持着,在中国女装品牌不同的细分市场中,都有深圳、广州的品牌在引领潮流,比如哥娣、欧时力等等。因此,女装发展的三个关键要素,即设计能力、工艺配套、潮流资讯,都成为泉州女装品牌做大做强的障碍。

  企业日益意识到前沿信息的重要性。以邻家女孩品牌为例,其采用的便是将商品规划中心放在潮流资讯和工艺配套及商品设计能力都丰富、成熟的广东,组建买手设计师团队,以OEM(外加工生产)和ODM(外部设计生产)结合组货,较好地规避了泉州女装产业链的短板,也取得了不俗的成绩。

  ■声音

  不能简单复制快时尚

  目前,国内女装企业普遍存在库存高、商品周转慢、产品同质化严重等顽疾,营销管理陷入终端价格促销战的恶性循环中,看到ZARA、HM等众多国际品牌在中国发展不错,有业内人士提出中国女装行业的市场竞争格局,正由过去的价格竞争快速转变为以款式、时尚、零售环境等综合因素的竞争。甚至有观点提出,只要针对女性消费者求新、求快的需求特征,开创女装快时尚经营模式,以快速有效的反应机制经营,就能不断扩大品牌的影响力与市场占有率。果真如此吗?事实上,这个问题已经在中国休闲装领军品牌和以纯上得到了答案,片面追求表面上的快时尚已经让其付出了近20亿元库存的代价。

  品牌要想真的快起来,首先要解决同质化的问题,这需要品牌具有差异化的营销驱动战略。钟明朗认为,品牌的核心竞争力来自于品牌所独有的差异化营销驱动战略,营销驱动战略就像一根有着坚固地基的主轴,以它为轴心,商品规划、零售陈列、包装定价和广告推广等等楼层才能层层搭起,最终在市场中经受竞争的风雨而屹立不倒。这其中包含三个核心战略逻辑:谁是我们可能争取到的顾客(即目标顾客选择上的差异化)?顾客为什么要买我们的品牌(即顾客需求满足上的差异化)?顾客为什么非买我们的品牌不可(即竞争方式和手段上的差异化)?找到了属于自身品牌的营销驱动战略,就可以围绕此核心进行战略营销运作,以此为原则来指导商品研发规划、渠道布局、包装定价、零售陈列及广告传播等,形成方向一致的经营合力,顾客通过商品、零售环境、服务等等感受到品牌所提供的与众不同的价值体验。

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  轻资产是指以最少的资金占用量实现利润最大化的经营模式,例如某些服装品牌只负责设计、品牌管理以及营销渠道,将物流和生产外包给其他公司做,企业自己没有工厂,或工厂很少。

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