为什么很多刚入行的猎头,一两个月就能出单呢!聊聊

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作为一名从业8年的猎头顾问,目前也是管理团队,并且经营一家公司在此也想跟大家分享一些经验;

关于出单的问题;

其实本不想把出单这个问题说在第一个。不过出单就是赚钱。赚了钱才能继续往下谈;

第一:出单我总结,有一部分的运气成分,但绝不是只靠运气;猎头是一个长时间过程的管理,我再给所有新入行和已经入行的猎头同行也都讲过,猎头每一步都有过程的,你的每一步是不是都做夯实了,最简单的一个问题;在候选人初期沟通,你是否已经判断好这个人是否真心的考虑机会。你介绍的客户风险点候选人是否能承受住;这一点真的很重要。我把猎头分为13个步骤;寻访候选人并介绍机会是第三步;也是基础的一步,一旦这块没有沟通详细;那接下来的收取简历,面试安排,薪酬谈判等等都会因为这一点消失殆尽;

猎头出单需要你努力,但刻苦不仅仅是不断的电话沟通,你的话术会不会总结?我跟每个候选人沟通话术都是不断的更新,升级,能让候选人更愿意接听我的岗位介绍;而不是一成不变的。也为介绍和下一步的沟通做好了准备;所以很多人都很努力,但没有方法。这个方法最大的问题就是因为不会总结;最后才是软性的体现。你什么语气沟通,听话听音,对方想表达方法;如果这些都做好了。出单时顺气自然段事情;(我最开始入职,三个月出单汇款60万;也是靠不断的总结和跟进)

第二:职位分析

职位分析说起来简单,但这个真的是考量一个团队负责人,所谓的TL或者顾问的综合能力;也是我步骤的第二步;职位分析包括:确定目标公司,职位的难易程度。(也就是优点和缺点)。最重要的就是确定目标公司;方向对了。你出的人对了。那出也就近了一步;不要觉得面试的人就一定能出这个人面试需要操作的事情还多着呢。还是那句话,出是过程的每一步都要夯实;举例来说:一家公司要一个工程总监:你分析没分析客户公司是商业项目还是住宅项目;那商业项目做的好的地产公司你知道多少;第二。针对这个岗位,职级你确定打什么样的人了么。经理,主管推荐副总可能性不大。那副总监,总监。如何:其实,让我说如果找一个副总,一个list里面前3-4名全都沟通;职位分析做不好。你出太难了。

第三:简历

我不知道大家对于收到候选人简历之后怎么操作,是不是直接拿过来做成模板进行推荐;但是,我的团队从来不允许这样做。收到简历之后,你必须修缮,修缮不是造假。只有你知道什么样的人才能进面试;那这也就结合你对候选人的了解情况了。起码他的简历客户要求的几个重心点你得体现出来吧,没用的是不是就不用写了,还是一代而过;起码让客户公司一眼能看出来这份简历是我想要的来增加面试率吧(前提这个人真的做过这份工作;举例,地产成本管理分为目标控制,过程控制,在简历中你就要体现候选人在这两块的经验吧,我相信不会有猎头在简历写。负责整体项目成本管理经验。)

不知不觉说了这么多,其实我希望刚入行的猎头朋友真的想清楚;猎头确实是一个好的职业,但也是虐心的行业;做好准备咱们在前行。少一些半途而废;猎头行业入门简单,坚持下来的太难了。但坚持下来的我相信都是猎头行业的人尖子。起码猎头行业需要改变和沉淀;

为什么很多刚入行的猎头,一两个月就能出单呢!聊聊


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