一个月赚十几万

  为了能让口罩快速到老百姓手里,加快生产效率,大家想了很多的招。

  市面上一次性口罩,我们所接触到的就是三种级别。但现在,基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩,现在95%的人也不做,因为占用时间。

  这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌,灭菌时间段差不多7天,解析还要7天,前后一共要14天。这个周期很严格,因为消毒后,如果不解析,会释放一种很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物质。

  但对于现在的口罩厂来说,他们根本等不及这个周期。所以基本上,大家生产的都是医用级的一次性防护口罩,不通过环氧乙烷来灭菌,直接做紫外线消毒,当天灭菌,立刻处理掉。

  灭菌消毒这个动作,大部分口罩厂一般都会比较严谨,毕竟很多工厂老板害怕被查。

  “从没见过生意这么好做过”

  前几天我一个搭档感叹说,从来没觉得生意这么好做过。基本不到一周,接了3000万个口罩订单,就算一个口罩只赚一块都不得了了。

  本来3月份这些订单就能出,但机器没能调好。现在3月份再加上4月份的部分时间,就可以满足近3000万的生产量。但他整个投产成本其实不到1000万。相当于只要订单出来,他就挣到了2000万。

  现在的状况是,只要你每天有出货量,得到的就是现金流。我真的从来没见过客户打款这么痛快过,以前很多人是能拖一个月是一个月,现在都是秒打款。

  基本上,我们要求预付50%货款,对方就会打50%;有时候要求付全款,对方也直接就打过来了。甚至100万以内的订单,几十万的订单,有些时候都不签合同。

  我有个同事,他老师的朋友找到我,想订一批口罩。他跟我说,“你这样,我先给你打20万,你先把那批货给压着,明天、后天能发货就行。”

  我真的从来没见过,一个跟我没见过,不认识,没打过交道的陌生人,上来瞬间就要给你打20万。

  想吃这口饭,一家企业的统筹能力,反应速度,资金储备都非常重要。很多老板是怎么做的呢,比如对方下了一个亿的口罩订单,他会要求先预付全款或者至少一半,5000万。这些人胆子很大,他们拿到预付款,再去买机器,现做。其实很多跟口罩行业原本没关系的人,反应速度都很快。

  在以前,口罩厂老板苦逼得要死,求着把口罩供给药店,供给医疗机构,有时候对方还爱答不理的,结款周期也都是三个月后结、半年结,甚至一年一结,现在都得秒结,他们还得反过来求着你。

  国内、国外的订单都在涌进来,到现在,我们接的都是期货,排期到6月份,9月份。按照现在熔喷布的价格,批发价都在一块五到两块之间,前两天释放了一批一块六的,成本价也就是几毛钱。

  国内的订单几乎是不会等你的,现货需求仍然很高。如果说上周你有现货,价格可以在两块五到三块之间,现在价格低了一些,你手头要是有一亿片口罩现货,也可以瞬间卖掉。

  前段时间有一个人找到我,说他是英国皇室的,拿了英国皇室的红头文件给我看,说每个月要2000万片口罩,一直持续半年。我跟他说,现在拿谁的红头文件给我都没用啊,我交不出货就是交不出货。

  这种类似的事情非常多。还有一些做跨境电商的也找过来。

  那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我,问我要不要上阿里巴巴1688(电商App,为B2C平台)这个渠道出货,可是我现在哪有功夫做那些。

  我缺的不是订单,是货。

  疫情过后,“印钞机”将变废铜烂铁

  我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

  我以前做电子烟,一个不到10平米的店成本结构是这样的:一般店会开在商业综合体的中岛位置,租金很便宜,像深圳这样的地方,基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算1万,再加上至少5万的备货,1万多的货架,加上装修等其他所有七七八八的环节下来,撑死了10-15万可以开一家店。

  电子烟有一个特别大的优势,毛利特别高,可以达到60%~70%,最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的,最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业,完全符合零售的逻辑,回本速度极快。只要位置好,一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

  但相比口罩,电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿,几天内回本非常普遍。

  现在,其实大家都在抢时间。

  市面上五花八门的口罩逐渐出来,此前很多口罩是从国外进口的,但大家春节后开始反应过来,陆续投产的老企业生产的口罩,新玩家们的口罩都开始投入市场。

  实际上,口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了,价格自然就下来了。

  我们想的是5月份和6月份的单,可以往欧洲和美国其他国家去走,这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道,这次是无缝对接,都用得上,只需要做一个类别的更改。

  跟一些行业的人聊,他们甚至有人在想,继续通过口罩这种方式,打开国外销售的出路,留存C端和B端的用户。回头口罩这个行业不行了之后,再把它转换为未来高频和刚需的产品。

  口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有10台、20台口罩机,疫情结束之后怎么办?

  国外疫情相对延缓了一两个月,一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏,未来一定会产能过剩,没有那么高的需求量。

  所以,我们又找了一个通路,但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备,这次疫情之后,有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分,把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

  卖掉能二次变现,因为资金它是有成本的,再加上一旦疫情平息,这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

  这一个多月,我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长,从价格狂涨,乱象丛生的口罩机,到坐地起价的熔喷布,再到到处新开的口罩厂,疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张,太疯狂了。

  这段时间,我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过,每天拎个大箱子,走到哪,睡到哪。基本上快要睡到口罩厂,一般就在口罩厂附近找一个酒店,每天凑合着来。有时候去厂里盯产线,一盯就到后半夜。

  钱,肯定是赚到了,关键是看我们的第一批货,什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。

  (应采访对象需求,周文为一个月赚十几万化名。)

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责任编辑:李思阳

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