黑黛加盟

黑黛给脱发者带来的头发修复效果,令很多人叹服。然而,黑黛的问题也是很现实的。经过市场调研后,凯纳咨询发现,黑黛和很多防脱生发产品一样,面临着两大难题:信任度和价值感的问题。

信任度:很多脱发者在长时间的治疗过程中久病成医,他们中的大多数吃过亏、受过骗,加之对脱发的病理和治疗方法多少都有了解,消费会相对偏理性。黑黛凭什么让脱发者相信其能解决脱发问题?如何解决信任度问题,成为关键之一。

价值感:某种程度上,黑黛本质就是假发,但他又不同于普通的假发。如何对黑黛进行定位,既能让消费者容易理解并接受,但又能凸显其高价值感和高科技感?成为其跳黑黛加盟出普通生发方法竞争红海的关键。

2、由品类定位开启的品牌价值塑造

凯纳咨询团队认为:在脱发者心目中,黑黛应该塑造成是一种快捷的新科技方法,轻轻松松就能解决脱发问题。首先,它不能叫假发,因为这对于一项美国科技而言,毫无价值感可言;其次,它也不能叫生发,这会很容易让消费者误会为药物生发;它也有别于普通的补发织发,因为其科技含量更高。

最后,经过反复思考,黑黛的品类定位锁定为——黑黛增发。

在品名定位的基础上,黑黛的产品定位为“新一代脱发解决方案”,意味着黑黛是颠覆生发、植发、补发织发等一切传统方法的新方法,同时黑黛也从卖产品和卖服务,一跃变为卖解决方案,更具整体的优势。

“美国科技,快捷增发!”这句广告语对于当时在国内尚且还属于新品牌的黑黛来说,要塑造其高价值感,打美国科技牌,可以说是黑黛最省力也最有效的方法。

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