一个半月净赚12000的历程,开服装店一月能挣多少钱

没事做的时候就爱看点杂书,于是偶然之间从同学处搜刮到一本名为《穷爸爸、富爸爸》的读物,敬为天书,如鹈鹕灌顶,立马醒悟。于是,满大街打听投资之道。当时可动用资金不多,想来想去还是最原始的做法着手吧,租间门面,想赚大学生的钱,如罗伯特---清歧所说,寻求自己的资产。

  于是,找门面转让,考察了多所大学附近的娱乐场所,最后定下来一家急转的

服装店

。老板开价6万五,带货一起转,开玩笑,我哪来那么多钱,打道回府。可女友听说后,觉得能以3.5万左右拿下,我不相信,觉得最少得要5万,结果事实证明,老婆的话要听,最终3.8万拿下。两个都是新手,如何做生意,还算老板比较厚道,答应带我们去进货点去进一次货,结果,没想到这女老板是学服装设计的,自觉眼光毒辣,瞧不起汉货,比较崇拜广式服装,楞拖着我们去了深圳虎门,当然,费用是我们全额支付。到了虎门,我们两个象小学生一样,被她指点了一通,自我感觉是入了门,可一算帐,差旅费接近3000,打货款还不到8000(事后分析,该老板做不下去的原因只怕也是费用太高的原因。因为女装这玩意得时常进新款,一月跑两次广东是最少的,而且象我们这种小客户,大的厂家都懒得待见你,必须现金提货,这就另一方面造成了积压,不象有的品牌专卖,卖不出去的可以退或换货)。

  赶回武汉,开张大吉。新人做事新气象,我不可谓不尽力(毕竟是砸了5万多进去了)这辈子都没象这么尽力的去做一件事。可事与愿违,由于想把进货的费用降下来,我想怎么也得把这批新货卖个百分之八十,再去进货。资金起码得回笼一部分。可您都想想,一个大男人守着个女装店,主要客户群还是女大学生,生意的难做,可想而知,看见漂亮的,恨不得送给她才好,长的丑的还不爱搭理。再加上现在的大学生讨价还价的本领是与身具来。勉强支撑一个月后,资金才收回一半左右,还有大量的货物积压(换季,夏天的衣服全折里面了)。

  开店的经营情况不理想,远远低于预期收入。其实开服装店各种税务、城管、卫生的费用并不高,小本买卖嘛,人家也不好意思多收你钱。可水电就吓人了,水都还好,用不了那多,可电就贵了,店子里面得衬得比较豪华,显得档次高一些,于是就有了无数的小射灯,看起来不吓人,可算下来也是不小的一笔开支,尤其是夏天开空调的时候,电费本来就贵(商业用电,是普通用电的三倍)。我家的店子还是楼上楼下的两层,两台3匹的柜机开起来,电表就吓死人的转,心都在流血,可不开还不成,国人的服务意识得到空前的尊重,都是被一些大商家宠坏了的孩子,不开空调,人家根本懒的进。

  经营业绩是日趋下降,营业款好几天剃了光头。我算过,平均每日进帐300元才能勉强维持,谈不上 赚,可现在这种情况下,我没有后续的资金供应,完全指望着货换钱,很难维持下去,没有钱进帐,就无法出去重新打货,而且还是必须去广东,因为这里的原老板别的事没做,这点到是做到了,来这里的老客户都知道这里经营的是广式服装,看的出来是不是汉正街(武汉本地的小商品批发市场)进回来的。

  和老婆商量,我们开始有了后悔的想法,想退出了。但还没最后决定,达成的共识就是得快点吐货,少赚点都可以,薄利多销。以前咬价一直很老,不赚个对本是绝不会让价的,现在是十块我也卖,有时甚至对有些老客户是赔本,可她们却绝对不会相信我是赔了本卖的,看来谎话说多了,真话也没人相信。这样一处理,积压的货物开始慢慢套了现。

 大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态,对于服务型业态来说,只要找准经营方向并与之展开错位,完全可以利用其客流量,做到适者生存。

  鲨鱼每次出去觅食时,身边总是围绕着一群小鱼来分享它的“战利品”。如果说大型超市是一条巨无霸鲨鱼的话,那么围绕在它周边的小商铺,也可以看作是围绕在鲨鱼身边的小鱼,双方存在共生关系。

  虽然说大型超市存在“5公里死亡圈”的说法,但是专家分析认为,对于小商铺经营者来说,其具体情形并非如此。而记者通过实地调查得到的结果显示,除了少数超市周边没有小商铺,其余大型超市周边,都围绕着为数不少的商铺,这些商铺经营者充分利用超市带来的客流量,从中发掘商机,并获得非常好的收益。

  超市客流量可为我所用

  在上海田林“好又多”超市附近开了一家品牌内衣专卖店的刘先生直言,虽然这里比起成熟的商业街来说,人流量尚存在一定的差距,但是他的内衣店还是能够充分利用“好又多”超市购物的顾客,而且已经形成了稳定的客户群体。“不少熟人都是逛完超市之后,再来我这里看看,并定期添置一些衣物。”他说。在他看来,“好又多”超市并不是超级怪物,虽然超市里也出售内衣,但是对他构不成威胁。

  其实,有为数不少的商铺围绕在大型超市周边,而这些商铺能够有效利用超市带来的人流量,生意红红火火。如在七宝镇上的乐购七宝店、大润发港澳店等,周边都有不少商铺,经营服装、饰品、饮食等。

  商铺专家姜新国在接受记者采访时表示,大型超市周边的商铺的确可以充分利用其带来的客流量,从事经营活动。北京一家机构调查显示,大型超市每天的人流量可达人左右,而且消费者具有一定的消费能力,以20~35岁的年轻人居多。如家乐福超市资料显示,其顾客中有60%的顾客在34岁以下,70%是女性。沃尔玛超市在选址时,就要求周边1.5公里范围内人口达到10万以上,2公里范围内常住人口达到12~15万人。

  同时,大型超市在维护客户方面也很有讲究。大型超市经常会举行一些促销活动,来不断对周边居民形成良性刺激,扩大对其关注程度,而这也是超市保证正常客流量的有效手段。当然,超市商铺是依赖于超市而产生的,超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市,会起到事半功倍的作用。

一个半月净赚12000的历程,开服装店一月能挣多少钱


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