代购卫生棉条月入"过万" 新兴女性护理产品悄然走红

代购卫生棉条月入"过万"新兴女性护理产品悄然走红

中国经济网

  作为一种全新的女性护理用品,卫生棉条悄然兴起,并且孕育着巨大的市场机会。记者近日发现,“代购”卫生棉条已经渐渐发展成一种产业,而且个人月收入轻松过万。京东、天猫等电商平台也已经嗅到了商机,开始大规模引进卫生棉条产品,且销售增速明显。

  从代购化妆品到代购“卫生棉条”

  女性用品代购,一直很火。近日记者发现,“代购潮”已经从化妆品、箱包、奢侈品转移到女性生活用品,比如卫生巾、卫生棉条、保健品等,都是热门品类。

  刚刚毕业的小王,就是从代购化妆品起家,如今转而代购“卫生棉条”。这个生意他已经做了一年。小王说,卫生棉条在中国几乎是个空白的市场,“月收入过万很轻松”。

  小王介绍,发现这个商机,是有一次他无意间在BBS上看到网友问,皮肤很敏感,用姨妈巾分分钟捂出疙瘩,非常困扰,求国外卫生棉条的代购,想用用试试。

  “我当时都不知道什么是卫生棉条”,小王说。带着好奇心研究一番后,他发现卫生棉条在欧美相当成熟,在中国竟然几乎找不到。而随着中国女性对生活质量要求越来越高,他觉察出这是一个机会,于是开始做这个生意。据介绍,小王通过代购卫生棉条赚满了第一桶金,他的下一步打算是拿下一个知名品牌的代理商,做大卫生棉条的中国市场。

  有小王有着同样“生意经”的人也有不少,他们共同看中了这一小块细分的蓝海市场。曾有媒体报道,一位法国人于2012年在中国上海创立了“慰舒”品牌,专门做卫生棉条,他找法国和意大利的工厂生产,然后贴上自己的品牌运回中国销售,该品牌的年销售额在77万美元左右。

  女性护理新蓝海

  卫生棉条最早出现于上世纪30年代的美国,有超过7成美国女性都在用。相比之下,受观念和文化的影响,卫生棉袋在中国的传播并不顺畅,有不少中国女性担心使用卫生棉条会损伤处女膜等。

  “随着中国女性观念的改变以及对生活质量要求的提升,越来越多年轻白领开始愿意使用卫生棉条,因为它确实有更高的舒适度和便捷性”,小王告诉记者。记者也随即采访了周围的女性用户,他们对卫生棉条的评价是,“没用过之前确实有些顾虑,但是尝试过以后,觉得舒适度还行,也挺干净的。”

  消费趋势的变化驱动了巨大商机。从数据层面看,卫生棉条在中国确实是“红海中的蓝海”。

  美国棉花公司2015年的调查显示:使用卫生棉条的中国女性仅占2%,在不使用卫生棉条的中国女性群体中,有1/4的人表示,如果有人教她们如何使用卫生棉条,她们很愿意尝试一下。

  根据伦敦的市场调研公司英敏特的数据,2013年中国的卫生棉条总销售额只有1.9亿美元。虽然这一数据较前一年已经有了8.7%的提高,但其金额仍只能等于总计76亿美元的卫生巾市场的2.5%。这意味着,卫生棉条的市场空间足够大。

  实际的市场销售数据也佐证了这一市场趋势。记者从京东超市获取的一份数据显示,2016年,女性护理用品销售额是2015年的3倍,但卫生棉条的销售额是2015年的4倍,增速领跑整个女性护理用品品类。

  据京东超市消费品事业部负责人介绍,在三月份京东蝴蝶节前夕,宝洁旗下个护品牌丹碧丝在京东发售了6款卫生棉条新品。该新品至发布以来,每周销量持续保持高速增长。

  线上超市成卫生棉条主流购买渠道

  作为一个蓝海市场,卫生棉条的购买和使用也存在很多问题。

  据业内人士介绍,目前卫生棉条的市场容量有待开发,购买渠道也非常有限,导致用户的体验不好。有网友甚至在网上吐槽说,“海淘是我现在觉得相对靠谱方法,但实在是很慢。”

  记者实地走访线下商场了解到,目前线下能购买卫生棉条的主要集中少数商圈的保健、美容产品的零售连锁,能选择的品牌也较少。有消费者告诉记者,她们更习惯选择线上渠道购买卫生棉条,可选择性也更多。记者登录京东商城发现,卫生棉条的品牌有丹碧丝、尤妮佳、OB等多个,销量最大的品牌用户评论已经过万。

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