卖河南烟将更赚钱

河南商报首席记者 杨东华/摄

河南商报首席记者王俊伟

去年冬天,郑州的消费者突然发现,“10渠”越来越难买到,陆陆续续价格都涨到11元。

消费者看到的是价格的调整,看不到的,则是郑州乃至全省烟草行业转型升级的变革大势。

烟草行业正在通过提升终端零售商户的盈利能力,增强“河南人卖好河南烟”的信心。

而努力打造“理直气壮销售省产烟、理直气壮发展省产烟、理直气壮支持省产烟”的浓厚氛围背后,必将是对当地财政收入的支撑和对民生改善的推动。

据统计,目前郑州市区商户销售硬红旗渠、硬帝豪的毛利率已达13%~15%,县区达11%~13%,农村接近10%,基本实现了盈利倍增计划。

根据相关工作计划可以预计,2018年,郑州烟草商户将继续迎来利好,卖河南烟将会更赚钱。

【现象】

突然买不到“10渠”了

39岁的老周,已经算得上“老烟民”了。他开玩笑说,“上小学的时候,就偷偷学着大人抽烟了。”

真正开始抽烟,其实是在他读了高中之后,包括在读大学时期。那时候同学们都是抽“老黄皮”(许昌)和散花,毕了业,就改为红旗渠(软)、帝豪以及硬盒帝豪,偶尔还会抽软盒的黄金叶(大金圆)。总之,一直都是抽河南本地烟。

老周这些年在很多地方工作过,他发现一个有趣的现象:不管是在经济发达的外省城市,比如浙江的杭州、宁波,还是在本省的信阳等地,同等年龄段、同一工作单位、同等收入水平的人相比,买的烟都会比在郑州工作的人价格高,而且是一种地域性的群体现象。

老周就是一个爱琢磨的人,2015年的时候,全国范围统一上调烟草消费税,他当时就预言:“香烟要涨价了。”

可是事实最后打脸了,多数地方、多数商店都没有涨价。他爱抽的“10渠”(10元硬盒红旗渠)还是“10渠”,只有个别商店涨到了11元,还有就是他常去的豫西南某县城,从9元涨到了10元。

可是到了2017年下半年,他发现,越来越多的商店买不到“10渠”了,都陆续变成了“11渠”。

尤其是到了年前农历腊月的一天,他在一家小超市买了盒红旗渠,老板特意拿出一张纸,类似一份通知。老板说,现在要求大家必须卖统一的价格,如果被暗访到,就会被处罚的。

老周回到小区超市,在店老板那里得到了印证。“确实是都要求卖11块钱,我是看咱们都是一个小区的,没给你涨这个价。”店老板说。

【背后】

提升商户盈利能力

这是郑州烟草的目标

老周不知道,2017年河南省烟草业启动了一场转型升级的大变革。

转型升级的一项重要目标,就是要提升河南省产烟的销量,形成理直气壮销售省产烟、理直气壮发展省产烟、理直气壮支持省产烟的浓厚氛围。

而烟草销售终端的广大零售商户,就成了转型升级的主力军。

郑州市烟草专卖局(公司)党组书记、局长、经理蒋中民介绍:“我们始终把提升商户盈利能力作为卷烟经营的出发点和推进郑州烟草业转型升级的主攻目标,以硬红旗渠、硬帝豪价格到位为切入点,强力提升两个品规的条盒价格,大力推进现代零售终端建设,强力支撑省产烟转型升级。”

老周钟爱的“10渠”变“11渠”,在这里应该就能找到答案了。

之所以有些相熟的商店老板还愿意、能够继续以10元的价格卖给他,则是因为,“10渠”在终端零售店的成本价还在10元以内,为9.328元。

数据也显示,越来越多的商户开始尝试调高价格,提高毛利率。

据统计,目前郑州市区商户销售硬红旗渠、硬帝豪的毛利率已达13%~15%,县区达11%~13%,农村接近10%,基本实现了盈利倍增计划。

随着商户盈利水平提升,经营省产烟能赚到钱已成为郑州商户的共识,为郑州市的省产烟转型升级打下坚实的市场基础。

丹尼斯全日鲜便利店烟酒饮料采购经理殷海明介绍:2017年,丹尼斯全日鲜积极响应郑州市委、市政府提出的省产烟转型升级和“豫烟振兴”的号召,将卷烟经营列为公司重点经营项目,尤其是省产烟经营;积极参与现代零售终端建设,将黄金叶品牌优先陈列在醒目位置;积极参与郑州市烟草公司开展价格自律小组建设,卷烟零售市场价格逐渐回归到零售指导价,提升了卷烟零售毛利率和销售额。

目前,丹尼斯全日鲜郑州市卷烟经营毛利率达到14.1%,比丹尼斯全日鲜洛阳地区卷烟零售毛利率高出5.1个百分点,同比提升1.3个百分点,直接增加盈利188.5万元,全年累计实现盈利突破2000万元。

【措施】

提升形象和信心

河南人卖好河南烟

消费者一般都知道,香烟销售有着很强的地域性特色,本地烟在本地市场的占有率都很高。像长沙、武汉,省产烟份额达到了70.9%和74.5%,分别高出郑州14个和17.6个百分点。

各地努力提升省产烟份额的背后,实际上是对当地财政收入的支撑和对民生改善的推动。

为了推动河南省产烟的销量和比重,郑州烟草行业也是下了大功夫的。

首先就是加强顶层设计,稳步扎实推进。对于零售终端,坚持严格建设标准和要求,逐级举行终端建设推进会、现场会、观摩会,统一思想认识,强化组织领导,快速有序推进,截至去年底,全市已建成现代零售终端1310户。

其次是突出品牌特色,树立展示形象。大力实施黄金叶“一店三品”展示战略,统一标识标准,逐户设计、量身制作,突出引导消费效应,打造黄金叶品牌标准化陈列形象。精细化做好“十帮”服务,提升零售户推介黄金叶的主动性和卖好省产烟的积极性。

再次,就是推行价格自律,提升盈利能力。按照“商户自愿参与,组长民主产生,价格互相监督”原则,全面推行价格自律小组建设。到2017年底,郑州市已成立自律小组1389个,成员商户24214个,覆盖率达92.05%。

与终端零售环节同步推进的,还有“优化产品布局”。

2017年,郑州市烟草系统围绕省产烟转型升级核心目标,工、商、零共同面向消费者,优化产品布局找市场,推进“两个置换”腾市场,强化精准投放提销量,实施消费开发扩销量。

去年,全市销售天叶系列3547箱,占千元价位市场份额73.6%;天香细支成长迅速,消费旺盛,销售2427箱,占500元细支烟市场份额79%;小黄金系列稳步增长,成功置换一类产品1000多箱;爱尚细支、乐途、小目标等新品上市后,市场状态旺盛,共销售14394箱,成功置换省外竞品9302箱,成为转型升级的主要产品;销售硬红旗渠、硬帝豪152100箱,占百元价位市场份额96.4%,占卷烟总销量的38.6%。

【利好】

2018年

卖一箱省产烟将多收入1399元

蒋中民说,2018年是全省烟草业转型升级实现突破发展的关键之年,郑州市也将明确目标、坚定信心、压实责任、鼓足干劲,拿出更有力的措施,坚决把全市烟草业转型升级工作抓实、抓好、抓出成效,为郑州市经济社会发展和国家中心城市建设做出新的贡献。

据介绍,根据省转型升级领导小组办公室下达郑州市的目标任务,今年郑州烟草业转型升级的安排是:省产烟市场份额力争达58.05%以上;其中,省产一类烟市场份额达19.94%,二类烟市场份额达34.5%;省产烟单箱销售收入(含税)达27200元以上。

2017年,郑州市的省产烟单箱销售收入(含税)是多少呢?

据了解,是25801元。也就是说,2018年度,在郑州市场,卖一箱省产烟将有望多收入1399元。

另据介绍,为实现转型升级核心指标在全省前移,现代终端建设在全省做出标杆,黄金叶品牌培育在全省创出模式,市场综合治理在全省保持领先水平,2018年,郑州市将扎实推进品牌培育、终端建设和市场综合治理,积极推进“两个置换”和消费市场开发。

针对当前省产一类烟发展迟缓、产品老化、状态不佳等问题,将加快400元/条、200元/条新品投放,抢占一类烟市场发展空间。针对刚上市的300元/条豫香、260元/条大M产品,遵循品牌发展规律,注重过程管控,把握投放节奏,提高投放艺术,保持良好发展势头。对成长性较好的小黄金系列、爱尚细支、乐途、小目标等产品,要精准市场信息研判,实时调控投放策略,保障产品状态持续向好,努力打造一批健康成长的黄金叶产品集群。

此外,还将推动消费群体向三类卷烟平移升级,实现省产三类烟恢复性发展。硬红旗渠、硬帝豪两款产品全年力争销售17.5万箱,进一步夯实省产烟整体规模稳定和份额提升的基础。

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