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共享充电宝

共享充电宝在一些城市火了。

大家都知道最近各种迷你KTV和充电宝等都特别火,那这些东西到底为什么火起来的?能不能赚钱?如果真赚钱,我们自己该不该也加盟一个?

带着这些问题,42章经做了些调研,想来帮大家算笔账。

算下来真能挣钱?

一个充电宝机柜3万元,一个机柜放置40个充电宝,每个充电宝成本100元,现阶段放置在商场内通常免租金免佣金。

对于这样一个成本约在3万5千元的充电宝租赁机柜来说,平均每个充电宝每天的流转率为0.8次,一次流转的平均使用时间为3小时左右,根据不同渠道差异化定价。如果取均值,一个充电宝一天下来大概能产生4元的现金流。这样算下来,一个机柜大约能在七八个月时间内回本。

所以,这个事情目前看起来还真是能赚钱的。

其实,这些数字就是“来电”这家公司的大致的财务模型,以及它背后最近红得发紫的充电宝租赁生意的逻辑。如果不是“来电”这样的大机柜,生意的回本周期还可以缩短。

在疯狂烧钱获客却没有清晰盈利模式的创业故事说尽之后,这样能产生稳定现金流、盈利周期可期的项目成了现阶段资本的宠儿。

与充电宝租赁逻辑相似的,还有遍布人流量密集区的咖啡机、橙汁机、迷你KTV、抓娃娃机等“自动贩卖机”生意。随着充电宝租赁迅速被资本捧红,各种自动贩卖机业态也相继完成了资本对其的第一轮收割,不少投资人甚至打算自己孵化这类项目。

本身形态并不新鲜的自动贩卖、共享租赁为什么在这时候火了起来?这是个好生意吗?或者说是个好的投资标的吗?如果是的话,其中哪些业态又是更加值得投资的?如果你是机构投资人,或是一个手握一笔闲钱的个人投资者,正在寻求适合投资或是加盟的线下消费业态,这些问题都是需要想清楚的。

这几个问题要算清楚

在这,我试图通过以下几个问题来寻找答案。

1.为什么是现在?

2016年开始,线下实体连锁的业态整体都迎来了窗口期。显而易见的一个原因是线上的流量机会在减少,几乎枯竭。所以创业者和投资人都在重新回归线下,寻找新的机会。

但是,线下连锁业态也存在问题,它的利润空间在不断压缩,租金成本和人力成本一直持续上涨:2016年,中国员工薪酬平均增长8%,总体租金则增长了7%。所以,“去人力化的小单元线下连锁”成了好的选择,这对应的就是自动贩卖设备。

在中国,平均4500人拥有一台自动贩卖机,而这个数字在美国是35,在日本是23,这里面是市场的极度不饱和,目前主要的玩家只有友宝。随着移动支付的普及和资本的周期性演变带来的机会,自动贩卖机业态在2016年底集中爆发了。

资本最先关注的一定是新技术带来的基础设施上的机会,随后则是搭建在此之上的商业模式创新。现阶段,商业模式创新疲软,新一轮技术创新刚刚开始,那么有着良好现金流和利润的项目得到青睐。

同时,2016年出现的共享单车也教育了资本,能通过使用产生正向现金流的线下硬件/设备是可投资的。当单车在半年时间里被迅速催熟,有着相似逻辑的自动贩卖机、充电宝租赁无疑寄托着投资人的希望。

2.自动贩卖机是不是一个好生意?

要判断自动贩卖业态是否适合创业或投资,则要从零售业态的基本逻辑入手。

零售的逻辑,无外乎遵循这样一个公式:利润=客流量×流量转化率×客单价×毛利,在算明白利润后,便是如何规模化,扩大这个利润。

零售,包括餐饮,获取流量的入口是它的门店。通常,一个门店承载了三个功能:生产、销售、体验(餐饮和一部分零售门店中有)。而自动贩卖机将这个结构简化——砍掉了体验区,仅保留与获取流量和流量转化直接相关的生产、销售单元,让一个零售单元承接流量的效率最大化。

第二个维度,是它能在较短时间内盈利,并且将这个盈利单元快速规模化。

好消息是,与充电宝租赁的财务模型相似,自动贩卖机同样是一个可以快速回本的生意。单个咖啡机的回本周期在4到6个月不等,橙汁机、冰淇淋机也不出其左右,迷你KTV可能更快。

但零售罕有规模经济效应,是一门线性增长的生意,所以我们需要大规模复制这种可盈利的单元。

这却也成了自动贩卖机的优势:比起一个动辄上百平米的门店来说,它会更容易完成渠道BD、降低渠道成本、也更容易进入那些门店覆盖不了的长尾高流量地段,比如写字楼、社区、地铁站等。而且,渠道落地的过程也会更快更灵活。

但如果是要从中寻找创业机会,我们还需要回归生意的本质思考一个问题:这个看起来赚钱的商业模式中,到底有多少钱是能够进入自己口袋的?

事实上,自动贩卖机收益中的大部分很可能并不是被运营自动贩卖机的公司赚走了,渠道商很可能成为背后的利润收割者。

中国的消费很大程度上是渠道驱动的。机场、火车站、写字楼、商场这样的优势渠道方往往拥有较强的议价权,而这些渠道正是自动贩卖机要重点覆盖的。但是,渠道几乎没有忠诚度,什么业态赚钱就放什么业态,它的本质就是一个地产生意。

那么,随着入场的创业公司越来越多,大家势必会争抢渠道,渠道的入场费和租金会水涨船高。一家自动贩卖机公司真实的经历是:原本一个2000元可以拿下的点位,因为要入驻的同行越来越多,最终炒到了2万元。

甚至,自动贩卖机公司还需要给渠道补贴。并且补贴战也是一定会发生的,这是大家急切想要在短期内形成规模化的必经之路。在未来的一段时间内,规模和速度是自动贩卖机和充电宝租赁的主题。

3.什么样的自动贩卖业态值得投资?

我们现在有了一个初步结论:从业务逻辑上来看,自动贩卖机算得上是一个好的零售生意,也是一个适合当下的投资标的;这其中,渠道既是目前建立壁垒的关键,也是业务和资本的风险所在。

然后,摆在你面前的便是琳琅满目的选择了:咖啡机、橙汁机、冰淇淋机、抓娃娃机、迷你KTV、迷你健身房……到底该选择哪个业态?

按交付方式来分,目前的所有自动贩卖机基本可以划分到两个区间里——按时间交付和按产品交付,更具体一些,也就是提供的是具体的实物产品还是服务。咖啡机、橙汁机、冰淇淋机都属于产品类,而KTV、健身房等则属于服务类。

从毛利水平来看,服务型的业态整体优于产品型的业态。

所以,无论是投资还是加盟,迷你KTV会成为我优先选择的业态。

而红得发紫的充电宝租赁其实只有100-150亿左右的市场规模,但很多人认为它和共享单车一样,有增量市场可挖掘。当单车的数量到达某个节点,初步形成网络效应后,再辅以价格补贴,就可以收割更多本来没有骑车需求的人。这个规律也同样适用于充电宝。

所以,适合自动售卖的品类最好是轻决策的、让消费者看到就会愿意买的东西,是供给推动需求,而非那些重决策的、早早计划好的计划型消费品类。

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