做生意需要三个赢客户赢 客户赢 合作伙伴赢最后才是自己赢【2】

在乌镇交流电子商务,电子商务这个词也许再过几年就是没有E了,就是商务,在浙江我经常想起一个人,古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样,但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,关键是你的眼光,你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。

第二个,胡雪岩给我们做了一个坏的榜样,红顶商人,这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路,因为钱权是不能碰在一起的,做了生意一定不能考虑你自己想当官从政,从了政你一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做,黑顶更不能做,应该要做的事你自己知道,你有什么、要什么、发展什么,所以在浙江这个地方出了很多了不起的商人,但我们每个人都在思考,这辈子你到底有什么?你要什么?又准备放弃什么?

这句话是几年以前一位非常尊敬的一个前辈跟我讲的,他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题,你到底有什么?你要什么?你放弃什么?

阿里巴巴经过15年的发展到了今天,应该来讲我们是一个很幸运的公司,我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天,我们跟成千上万的人创业一起做互联网,我昨天讲了20年以前的上一个月,我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司,那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业,无数人失败,剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人,中国黄页很多人都忘掉了这个字,1995年我们成立了这家公司。

所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因?其实没有中国黄页,没有无数个失败我们是不会走到今天的,任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误,其实我觉得我们所有从商的人,MBA跟我们做企业的差异,许多人MBA毕业以后很难做创业者,或者做创业者很难成功,因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的,看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例,人学了成功的案例就会想入非非,觉得我也可以成功,我创业十多年来最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的?因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的,你刚好碰上个很好的人,运气很好,刚好碰上个很好的事,刚好在对的时间做了一个对的事情。

但是失败,我经过很多案例发现基本上企业做事情失败的地方都差不多,所以做企业、做商人其实很艰难,它就像是打仗一样,活着就是成功,战场上回来的人就是成功的,不管他战场上什么样。商业也一样,你走上这条路的时候,你应该想到95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话,你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰上,然后再找好未来的规律。

这是我这几年花最多时间去思考的事,因为创建阿里巴巴在,起初完全不懂互联网,不懂计算机,也不懂科技、发展,我从来没受过这样的训练,也没做过商业的训练,甚至连会计的训练都没有受过,我们是怎么走到今天的?一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。

今天跟大家讲的跨境电子商务,我们讲到电子商务,以前我每次参加论坛,他们总觉得这个人讲话很奇怪,有些听起来有道理,有些听起来大家不能接受,一个很重要的原因是什么?因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好不是今天做的是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天的生意,你只想今天去做明天就能成功,你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会,凭什么你会比别人聪明?

我认为商人寻找一个机会,今天做明天就成功的机会基本没有,因为这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的年轻人我也目瞪口呆,他们怎么那么聪明?比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。你坚持十年到十五年,不要怕范错误,你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队,优秀的人一起去干,因为你不懂技术,你要找到懂技术的人,学会怎么跟他合作,而不是他跟你合作,你不懂商务、不懂财务,就要去找到懂财务的人你怎么去配合他工作,这件事情就有点机会。

阿里跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持,我很早以前跟大家探讨什么是战略?战略就是你知道这样搞下去一定有未来,所以你在那儿挖个坑等在那儿,人家一定会跑到那个坑面前来的。

我开过玩笑,我基本不响应政府的号召,原因是什么?你必须判断这样下去,政府在十年以后一定会做这件事情,所以你现在先把它做起来,等政府一号召,你赶紧换地方。

政府跟市场是一样的,你必须在市场之前进行判断,所以阿里跟其他公司可能有比较大的差异,我们对未来是有不同的坚持。

第二,阿里的创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西,反而聚集了很多这样的人才。

第三,要有足够的耐心,有人说要有足够的钱,不!其实你只要对未来有个执著,第二个,你有优秀的团队,第三你不怕犯错误,在错误中不断地学习,把它变成营养,我相信钱自己会来。追着钱是没有意义的,钱是追人的,人要是追钱一点出息都没有,其实我们去谈风险投资,昨天大家在讲看见这个人眼光真亮,其实那时候我去见他,我根本没想过要人家钱,我只是觉得大家探讨探讨互联网,我兴趣就大增,你感觉问人家要钱眼睛里面就不对,眼神也不对了,你有的时候跟人家做投资的时候,你要去要风险投资,你的自信来自于你知道自己要做什么,而不是你知道我是来要钱的,否则你基本上就矮了一截。

所以阿里在六七年以前、三五年以前都充满了争执,我们上市前的两个月很多人认为我们这个公司是不赚钱的,没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的好多了。但是今天我们碰上大麻烦了,大家认为你那么好,你无所不能,其实我知道我们根本没那么好,现在是最危险的时候,别人觉得你们这个公司什么事情都能做,一个人认为自己什么都懂、麻烦事情就来了,所以我认为胡雪岩最后脑子转坏了,就那个了。

所以我们每个人要明白自己的界限,自己要做什么、想做什么,开场之前我把这个商业的想法跟大家做出一些分享。

做生意需要三个赢客户赢 客户赢 合作伙伴赢最后才是自己赢【2】


猜你喜欢