任鑫:移动互联找个脏活累活一定能赚钱

新浪财经讯 “2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。今夜酒店特价联合创始人任鑫认为移动互联网找个细分领域做脏活累活一定能赚钱。以下为任鑫在分论坛“尖峰对话 APP:时代如何掘金”的发言实录:

任鑫:我是今夜酒店特价联合创始人,是比携程还便宜的酒店定价。

任鑫:我们现在赚钱,赚的不够花的。我们赚钱的模式有两种:一种是佣金,比如在今夜特价上订了酒店500块,我们抽50块。另一种比如这个酒店愿意400块给我,愿意卖500元就卖500元,我愿意卖600元就卖600元,这就是卖差价。我们是预定做中介的生意,所以赚钱的模式比较清晰。但是现在这个时间段因为说是黄金时代,所以总归想着赚一分钱就花两分钱去为了获取更多的用户,我们现在的目标是明年3月份可以打平。

徐浩然:现在有新的资本金来吗?

任鑫:有,去年最黄金的时候圈了点钱。今年会非常困难,今年和去年相比的话看起来天差地别,去年是非常春天,今年非常冬天。

徐浩然:今年资本界收益大幅度下滑,你们是PE还是VC进来的?

任鑫:VC进来的。去年跟着市场环境想起脑袋发热把事情做大一点,今年可能是先当一个生意来做然后再想扩张。现在是先想怎么活,再想怎么大。

任鑫:我们最先挑战的是传统的预定平台最大的挑战我们是手机移动端,而且是最后一分钟,其实50%的人是在路上定酒店,按照携程或者12580数据来看,超过一半打电话定酒店的人也是定的当天的,大家都是在路上定酒店。这个意义来讲定酒店就是行进中的行为,从移动互联网来讲可能会直接抢打电话预定酒店这群人的生意,这样会动到传统旅行社或者携程一部分的根基。而且在外面我们一直说价格是携程的一半或者七折,早期确实遇到了被巨头打压的过程,去年我们被携程打到上线的时候全国就十几家酒店,我们只要上线携程就下线,酒店看你每天给我一单,携程一天给我20单,我当然把你卡掉。想想这也是历史的必然,肯定作为“小朋友”凭什么不被巨头打,他们当时也是被打着成长起来的。所以我们当时是“绑大腿”,另外就是增加酒店上线速度,第三个就是找媒体哭诉,到北京一周每天早上到晚上哭诉说巨头打我,也是可以渡过难关的。

您讲的微信,对我们来讲,确实我们最近几天讨论的问题也都是微信。如果携程来了的话,如果它是一个传统公司,我们觉得是有机会挑战它的,无知者无畏,但是微信大家更多的是采用了一种逃避心理,微信太强了。所以很多时候我们会尽量找跟微信合作的渠道,尽量看看能不能我们一起把市场做大分点。腾讯很强大,但是它电商也没有做好,所以有些脏活、累活、苦活他们不愿意干的,我们先把这些先干好。然后微信这方面看看要不然跟你合作,也是有合作的空间存在的,我们在细分领域把脏活苦活累活干完了,我们对他们也是有价值的,他们对我们来说也是有价值的,这样说不定不是挑战而是机会。

徐浩然:最后大家一句话总结?

任鑫:找个细分做脏活累活一定能赚钱。

任鑫:移动互联找个脏活累活一定能赚钱


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