“不求挣钱 只希望你快乐很久

深圳市宝安区某小型家电出口企业负责人闫女士说到“2019年年底,我给自己和企业在新的一年定下了一个现在看来很可笑的目标,现在我们企业的唯一目标就是挺过去、活下来。” 我们谁也没有想到,2020年大部分企业的目标是存活下来。闫女士说到“看着周边几家原来的竞争对手相继关门,不免有一些兔死狐悲的心情,我不知道什么时候轮到我们。” 接单、接单、接单成了闫女士和各中小外贸企业唯一的救命稻草。是的,有了订单,企业就可以运转,工厂就可以开工,工人就有工资,公司也就活下来了。 外贸订单从哪来呢?我们做了十几年的海外整合营销,在这里一定要给大家一些建议: 1.全球展会取消,海外客户寻找供货商渠道减少,搜索引擎搜索量急剧增加。Google作为海外主要搜索引擎,Ads广告与SEO效果尤为突出,可作为中小型外贸企业海外寻找客户的第一选择。 2.限制出行的国家越来越多,网络社交的用户量也在随着时间增加,Facebook、Instagram等海外社媒营销效果不但没有受到疫情的影响,反而还有了逆生长的趋势,近期我接触的外贸企业基本上每天都可以从Facebook广告收到询盘,一家合作的外贸企业,通知他Facebook收到了18封询盘,他说“好多啊!”我说“挺正常的啊。” 3.只有询盘数量还不够,还要有询盘质量。老外贸人都知道国际站经常会有一些群发询盘等垃圾询盘,询盘信息虚假、质量低,这样处理下去只会浪费人力物力,所以关注询盘质量也是一个企业进步的表现。 中小型外贸企业现在确实面临挑战,但是面临挑战做出错误的决策会把企业推向悬崖。所以在挑选外贸服务企业时要擦亮眼睛,选择经验丰富的企业更容易洞察市场动向,获得比较好的效果。 (来源: 外贸小课堂 ) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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