妇女节前夕,和你聊聊女人的钱到底应该怎么赚?

女性影响了美国 83% 的零售消费。—— Jeffery Tobias Halter 距离“她经济”(the Sheconomy)作为一个经济学概念出现,已有十年时间。随着全球范围内女性的社会地位、经济地位和财产支配权在上世纪最后二十年狂飙突进,其消费能力对经济的影响日渐不可忽视,以至于需要一个新的术语对这一现象进行描述。“她经济”应运而生。 “买买买” 十年过去,“Women’s Power”在消费领域的说服力已经强大到无需用数字做脚注。但同时,也有观点认为:伴随着男性在健身、个护、娱乐等领域的消费升级,原本就以汽车、房地产、电子设备等高“客单价”商品为消费对象的“他经济”,将代替“她经济”成为消费新增力量。 然而,如果仓促得出“她经济”已经过时的结论,还为时尚早。以女装和假发这两个“出海大户”为例:微软大数据显示,同比 2017 年,上女装和假发的搜索量在 2018 年均有增幅;而从广告投放的表现来看,两个品类的广告点击率均有上升,CPC 又不约而同都在下降,即获取客户的成本在减少。可见,女性购买欲仍旺盛,出海市场潜力依旧可观。 如果将“她经济”的外延扩展至由女性主导的家庭消费,其购买力更呈洪荒之势。性别社会学家 Jeffery Tobias Halter 在最近的一项研究中称:女性影响了美国 83% 的零售消费。 从书籍和教育商品的购买力上看,必应搜索用户中的中产母亲数量可观。 因此,比起“她经济”是否在衰退,出海从业者们更应该关注的,是“她经济”内涵及外延的演变——都说女人的钱好赚,在“女为悦己者容”于东西方语境中都已成“糟粕”的今天,女人的钱到底应该怎么赚? 国际妇女节(International Women’s Day)的前夕,必应就来和你聊聊这个话题。 1、拥抱独一无二的自己 长期关注“必应广告”的朋友可能会有这样的印象:服饰类搜索关键词 Top 10 榜单上,“plus size”总是有姓名。 大码服装在澳大利亚市场的搜索走势 美国服装类搜索热词,plus size 居第 10 位 无独有偶,同比 2017 年同期,上“Plus Size Beauties”(大号美人儿)相关搜索在 2018 年 12 月增长了 762%,“flattering outfits for plus size”(大号人士的拉风装备)增长了 582%。 “拒绝 0 码”“拒绝纸片人”从 T 台席卷至伦敦地铁,越来越多的女性开始反对“以瘦为美”这一审美标注中的物化女性倾向,拥抱自己本来的样子。 与身材审美一同进步的,是肤色审美。2018 年,Pinterest 平台上与肤色相关的搜索 Top 100 中,58% 都是“non-white”,如 dark,pale,olive 等。 作为女性服饰出海类卖家的你,如果还在用清一色的“白瘦美”模特,那就是时候考虑改革你的货架了。 【小贴士】2019服装、配饰 鞋类流行趋势解析,卖得好的产品全在这! 2、正视自然赋予的生理特质 “体毛平权”可能是女性主义运动中最有“生理特征”的一项了,不知道个护卖家因此损失的脱毛膏销量有多大。 不过,女性对另一项自身生理特质及由此产生的需求的正视,却又创造了新的商机:生理期及生理期身体不适,推动卫生巾在材质、功能、便捷性上不断更新换代,同时也催生了生理期专用内衣、生理期运动短裤等服饰亚品类的诞生。Pinterest 数据显示,2018 年,该平台上的生理期对策相关搜索量上涨了 181%。个护/户外/运动用品卖家可以在如何将相关产品设计得更加贴合女性需求上花花功夫,相信能收获丰厚回报。 “最自然的自己就是最好的自己”,这一理念导向的并非是更少的消费,而是更理性的支出:用“对”的方式保持健康、自信、光彩照人的状态。而“对的方式”在为商家提供发挥空间的同时,也要求商家在真正意义上尊重女性,用理解代替灌输、强加和洗脑。 3、现在入场迟了吗? 在国际妇女节的前一天谈这个话题,接近马后炮了吗?其实不然。 IWD(International Women’s Day,国际妇女节)作为一个起源于美国、历史可追溯至 1909 年的节日,进入美国零售商的视野其实只是这两年的事儿。和零售商 Calendar 上的其他“节日”不同,和中国商家发明的“女神节”“女王节”亦不同,如果将这个以“肯定女性贡献、追求两性平权”为主旨的节日作为打折促销的噱头,在西方语境中其实并不自然。 因此,如果你正在为如何设置 IWD campaign 焦头烂额,那么大可不必,因为实际上,比起打折促销,更多商家会在这个节日里通过“表态”加强其与女性用户间的粘性: 所以,快去准备一句走心的寄语和一张有感染力的海报吧!(来源:必应广告) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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