大盒子林燕:一个汽车后市场创业者挑战自己的故事

转身汽车后市场创业林燕的创业梦想

“真的勇士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”

——鲁迅

林燕或许就是一个勇士,敢于在汽车后市场内创业

这来源于她在阿里巴巴的一段经历。

在阿里巴巴负责天猫汽车的时候,林燕亲眼看到由于车后服务的非标和信息不对称等问题,这让车主最终难以实现好的落地服务及体验。

“在阿里被植入血液的使命感,驱使我想去改造行业,让车主有跟好的服务体验。”于是,终于有一天,在阿里巴巴呆了十年之后,林燕想创业做一番实业——2017年2月26日,杭州大盒子汽车服务有限公司带着林燕的梦想开始了新的征程。

关于汽车后市场,林燕有自己的理解。

首先,传统的洗车行业属于劳动密集型产业,在人口红利逐步结束的时候,传统模式就会走到尽头。

这个人口红利的典型特征表现为:如今中国的出生率骤减,老龄化趋势明显,比如,资料显示,2017年全年出生人口为1723万人,比2016年减少了整整63万。这一数据比之前各方的最低预测还要更低,从80后到00后不到一代人的时间里,中国出生人口萎缩了33%。而中国新生儿占世界比例已经由1985年18.4%跌至2015年的12%以下。

在此背景下,洗车行业不得不进行变革。

另外一方面,面对雾霾等环保问题,洗车行业也必须尽快升级。

此前,传统中国的洗车行业大部分是几个人,几杆枪,车来了一拥而上,在资源大肆浪费和人力优势面前赚取行业发展红利,然而,如今,当中国大部分城市处在“环保治理”与“城市拆除违章建筑和临时建筑”的风波当中的时候,这些街边的洗车店直接受到管制及冲击,目前,在一线城市,已经有超过半数洗车店被拆除,而这是一个刚刚开始。

谁来填补这些洗车店退出的市场空白?提供更环保更智能化的洗车服务?

显然,面对巨大的汽车保有量,中国的洗车行业供给不足。

其次,在洗车行业逐步在环保等问题限制发展的时候,关于中国的汽车保有量却直线增加,供求关系严重不平衡,资料显示,过去的五年当中,中国的汽车保有量以年均10%以上的速度在增长,截至2017年底,据公安部相关数据显示,中国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;机动车驾驶人达3.85亿人,其中汽车驾驶人3.42亿人,然而,即便如此,我国的千人保有量约为146辆,但从与主要发达国家超500辆和世界平均水平的183辆相比,还是相差甚远,所以在很长一段时间内我国的汽车保有量还会保持高速增长。

但这个市场的供给不足——以目前不到16万家的汽车美容店以及马路边的摊位式车店来计算,每家店每月能洗1300辆车,最多也就是日均43辆左右,照目前洗车店的人员配置来看90%的洗车店是无法达到这个供应水准的,而且,伴随着人口增长率急剧下降以及劳动力成本的直线上升,如今的市场早已无法满足日益增长的洗车需求。

“按照如今2.17亿辆的汽车保有量计算,中国市场至少需要20-30万台的洗车设备才能满足需求。如果每台设备价值20万元的话,那么整个市场就是高达400亿的规模。”林燕介绍说。

在此背景之下,大盒子智能洗车该如何做才能够在行业变革当中占据优势?

答案非常简单,就是通过标准化的服务改善用户的洗车体验,为用户节省大量等待的时间。

大盒子智能洗车以“让洗车更简单”为品牌口号,充分融入用户用车场景,用户只需一部手机就可启动洗车机器,五分钟完成洗车,大盒子智能洗车通过AI的方式来提升了洗车的便捷性、服务效率和用户粘度,用户只要将车辆停在洗车区域内,手机扫码支付即可启动洗车设备,用户可坐在车内休息或在大盒子智能洗车房外欣赏洗车过程。

在科学洗车过程当中,配合使用德国进口洗车液及超级柔软清洗毛刷,大盒子智能洗车5分钟就可以将车主的爱车清晰的干净漂亮,而且,高性能的洗车设备及高灵敏的传感器可以保证大盒子智能洗车提供始终如一的服务,24小时稳步运行,车主随时洗车,没有时间负担,15元洗车更是打造了消费低门槛。

而且,通过自动洗车机及一站式洗车解决方案,大盒子智能洗车的标准化服务成为现实。

从环保的角度来讲的话,大盒子智能洗车也完全满足了环保、高效的要求。

在传统的洗车行业,由于存在大量不合规、不合法的洗车点,在洗车的过程当中,它们缺乏循环水技术,甚至使用含重度污染物的洗车液。因此,这造成大量水资源的浪费,甚至有的洗车网点洗车产生的污水不经处理就直接排入雨水管网,对中国的水环境造成了严重污染。

大盒子智能洗车则实现了充分高效和环保。

在大盒子智能洗车,其洗车装置采用的是封闭框架性结构设计,可以100%阻挡洗车水喷洒至洗车房外。此外,大盒子智能洗车的底部基座还设计成为地面沉淀池,基座表面材料经高级防水工艺处理,使得其防渗水率为99.9%,洗车污水收集率高达97%,而且得益于大盒子智能洗车的地表蓄水式方案,其洗车损耗率低于20%,这相较于普通洗车店单辆车用水100L充分提升了效率,在大盒子智能洗车耗水量不到20L,充分减少了对水资源的浪费。

此外,大盒子智能洗车产生的洗车废水也经过了充分处理,比如,大盒子智能洗车的洗车废水流入水循环系统后,经机械预沉淀、生物降解、机械澄清三个净化环节,回流至储存罐用于再次洗车,而其净化后的各项检测指标显示,净化后的循环水符合中国和欧盟环保部门要求。

最后,当很多人以为汽车后市场是一个烧钱的行业的时候,大盒子智能洗车已经实现盈利了。

“大盒子智能洗车是一个2B2C的模式,我们告别了此前的烧钱模式,需求本身就有,而且严重供给不足,我们没有必要通过烧钱来获得整个市场。”林燕非常清楚,管控企业的商业模式和风险是最重要控制风险的方式,“我们有点类似于小米,硬件和软件我们同时做,比如硬件我们可以对商家输出洗车整体硬件解决方案,让更多的供应商和我们在一起,软件方面我们则直接面对消费者提供服务,只要用户扫码就可以直接使用我们的洗车服务。”

“你知道吗?我们已经单月盈利百万了。”林燕异常激动。

历史属于强者,林燕的梦想正在逐步靠近,资料显示,大盒子智能洗车行业目前稳居第一。仅仅创业一年,大盒子智能洗车就已经扩张到了包括北京、甘肃、浙江、深圳、山东、江苏与福建等多个省市,签约合作物业油站数量已达数千。

大盒子林燕:一个汽车后市场创业者挑战自己的故事


猜你喜欢