二折买的服装到底合算不合算

■一家服装店“买一送一”促销。

■另一家服装店则“1-3折”促销。

  “我这个玉镯标价元,不到5000元买的”“我这件衣服算名牌吧,二折买的,怀疑是不是正品呢”……双12、圣诞节、元旦马上就要到了,各大商家开始大打折扣牌,“全场3折起”“正品大牌一折起”……不同的折扣力度让人眼花缭乱,消费者不禁要问:吊牌标价到底是怎么定的呢?有多大指导性?大的折扣卖货,商家能赚多少呢?

  消费者:对吊牌标价各有看法

  12月5日上午10点半,中山路一家商场内很暖和,逛商场的顾客并不多,有些商铺的门口摆放着“1-3折”“买一送一”“全场3折起”等牌子。就商品的标价问题,记者随机采访了几位顾客。看上去四十多岁的高先生说:“标价都是虚的,现在有什么商品是按标价卖的?标价那么高没人买,自然得降价处理。”杨女士也有类似的想法,她说:“标价就是商家为打折做准备的,现在什么商品都可以议价。”二十多岁的王女士则说:“我从不买打折商品,那些商品不是过时的,就是以前不好卖的,我会选择大品牌的流行款。”五十多岁的吴女士说:“看不懂,标价不知道是怎么定的,感觉不怎么靠谱,我前一阵五折买了件衣服觉得挺便宜了,而同款衣服没多久又卖二折了,感觉还是买亏了。”三十多岁的刘先生说:“现在的商品标价有一定水分,这可能也是为了迎合一些顾客的心理,有些人见到以前标价很高的商品,现在搞活动折扣打得很大,觉得便宜了,机会难得,才会有买的想法。”而比较理性的张女士则说:“标价是市场行为,也是一个品牌的价值体现,但最重要的还是顾客买不买账,名气大的商品自然会卖得贵一些,像一些奢侈品那么贵,一样有人买。如果一个品牌得到消费者的认可,就算价格卖得贵一点儿,消费者也愿意买单。”

  售货员:标价都是厂家定好的

  记者从商场里一个正在搞促销活动的品牌服装专柜前路过时,售货员热情说道:“进来看看吧,我们正在搞活动。”看到记者走了进来,售货员立即拿起一款保暖衬衣开始推荐,“这款保暖衬衣现在特价298元,原价1298元,合二折多。”记者问她:“打这么大的折扣,你们还有利润吗?”售货员介绍说,是没什么利润了,因为这款保暖衬衣厂家现在已经不出了,所以公司让趁着搞活动特价处理掉。她说,他们这儿的商品都是公司定好的价,他们只负责卖,打什么折扣也是公司来定。

  在另一家服装专柜,记者询问一款男式毛衣的价钱,售货员说道:“这款毛衣原价899元,如果想要现在可以打四折,360元。”她介绍说,商品标价都是公司统一定的,搞活动时大部分商品会有一定折扣,这个折扣范围也是公司来定的。

  在一家厂家直营的品牌服装店,部分服装正在1-3折促销,售货员介绍说,他们品牌厂家是上海的,衣服运过来时就已经定好了全国统一零售价,那些服装要搞折扣促销也是厂家来定。折扣大的商品一般是旧款,或是库存尾货,公司也是为了回笼资金,所以促销的力度较大,新款服装的折扣是七到九折。

  玉器店主:你不要看标价

  在一家珠宝商场,一品牌黄金专卖店里的黄金饰品也有一定折扣,记者向售货员询问一款黄金手链可不可以便宜点儿时,她说:“可以打九折。”当记者看了看手链,问还能不能再优惠些时,她说:“你如果真想要,我可以跟经理申请一下,最多能打到八五折。”售货员介绍说,商品标价都是公司统一定价,黄金饰品的价格稳定,折扣一直不大,也有一定保值升值空间。

  在一家玉器专柜,记者看到和田玉手镯和翡翠手镯的标价都在万元以上,这个柜台此时没有其他顾客,而且正好是老板亲自坐镇。记者询问一款标价元的翡翠手镯多少钱可以卖,老板倒是很实在,他说:“你要真想要,2500元给你。”记者心里计算了一下,差不多二折多点,看到记者犹豫,老板又拿出另一款手镯,说道:“这个1300元就给你。”这款翡翠手镯的标价是元,1300元连一折都不到。接着,老板又拿出一款标价元的和田玉手镯,说道:“今天天气不好,下着点雪,人不多,我也是为了开个张,这个3800元给你!”看到记者在看标价,老板坦率地说道:“你不要看标价,标价我们懂,你不用懂。我给你的都是实在价,而且保证都是真东西。在这个商场里,我们也不敢卖假货。”记者询问一款手镯的价钱还能不能再便宜点儿,老板说:“你给出个价吧!现在买卖不好做,只要能让我赚到钱,我就给你。”

  商品标价属于市场调节价

  银座东购营运部的王惠贤女士介绍说,品牌商品的定价都是全国统一售价,定价考虑的因素有材质、工艺、设计、版权、人工、宣传推广、品牌价值等各种成本,在综合考量各项成本之后形成全国统一售价。在做促销活动时,会因为全国各区域消费水平的不同,制定适合各地的促销策略。

  另一位业内人士吴女士说,品牌商品的零售价格在出厂时都已经定好,只是在各区域或各商场采取的促销力度不同,打折力度大的商品一般是旧款或是库存,商家为了盘活资金或是带动消费而做出的选择。

  河北省商业联合会常务副会长兼秘书长曹润亭介绍说,商品定价厂家会考虑各种成本,如人工成本、材料成本、水电等能耗成本、地租、物流、税费等,还要包括厂家、代理商、销售商等的合理利润空间。有些商品打折力度很大其实是一种促销手段,而且打折力度大的商品往往是库存或是换季过时的,商家以这些大折扣的商品吸引消费者的注意力,把客流吸引进店内,一来可以去库存,二来可以促进其他不打折或是折扣低的商品销售。一件商品从设计、生产、推广、销售到退市,也有自己的生命周期,大多数消费者认可喜欢的商品,打折的力度一般不会太大,它的销售期相对也会长一些。不被消费者认可的商品或是销售一段时期销量下降之后,商品打折的力度自然加大,尤其是厂家有新款商品推出时,也会利用处理旧款吸引客流的促销方式,来宣传带动新款的销售。而一些国际一线品牌一般不会搞这种大折扣的促销活动,他们会把卖不掉的商品回收到总公司再做统一处理。曹润亭表示,也有一些商家会在进行促销活动时虚标原价,但这种方式最后受损失的其实是商家自己。消费者有知情权和选择权,希望商家在定价时能够定在合理的空间内。

  相关部门工作人员介绍说,现在除了水、电、气、热等少数民生商品,其他大部分商品价格都属于市场调节价。市场调节价是指由经营者自主制定,通过市场竞争形成的价格。经营者定价应当遵循公平、合法和诚实信用的原则,其基本依据是生产经营成本和市场供求状况,经营者应为消费者提供价格合理的商品和服务,并在市场竞争中获取合法利润。

二折买的服装到底合算不合算


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