【网上卖什么赚钱】市场部人必须掌握的七种武器

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前段时间我发了一篇关于文档写作的帖子。事实上,这是我内部培训的一部分。在最近的浏览论坛中,我一直在询问有关营销部门具体工作的很多问题。以下是我总结的一些市场。人们必须掌握的工作技巧做了一个小小的总结,为了生动,他们从古龙先生那里借了一点名字。哦,每天发一篇文章,一个接一个地完成:

市场部人的七种武器之一:长生剑市场调研

市场调研是公司决策的重要依据,也是营销部门的重要任务。完整的研究工作包括:确认研究目的,确认研究对象,选择研究方法,整理和分析研究数据,以及撰写研究报告。

1.确认研究目的:这是市场研究的基础,必须首先明确;

2.确认研究对象:研究对象的选择必须符合我们研究的目的,并研究研究对象的习惯,以选择合适的研究方法;

3.研究方法的选择:市场研究的方法主要包括观察方法,实验方法,访谈方法和问卷调查方法。具体方法可以是百度,这比我更详细。在这里,我们只谈谈自己的工作经历。一般来说,我们应该根据研究对象选择研究方法。如果目标是老年人,则不适合采用问卷调查方法。此外,还有许多第三方研究公司可以选择;选择研究方法后,最重要的任务之一是设计研究内容。无论使用哪种方法,您都应该提前设计需要知道的内容。特别是,最好在问卷方法中以多项选择题的形式使用有限答案方法;p>

4,研究数据整理与分析:具体数据分析点可以在“市场部门的第二种七武器:孔雀翎&;数据分析”中看到;

5.撰写研究报告:研究数据和分析结果,并为研究目的提出有针对性的结论和合理的市场建议。

市场部人的七种武器之二:碧玉刀文档写作

营销部门的大部分工作都是一份文件。可以说,该文件是营销部门思考和劳动成果的结果。我经常说营销部门的文档有三个功能:向领导者,领导者展示,给予执行者看到只有这三个角色才能被真正理解,这样才能使他们高效,清晰,写文档时很实用。

1.展示自己:文档应该是您负责的工作的思维方式和逻辑表达方式。许多人认为他们在思考时会很活跃。他们认为有很多好的想法,但是它们可以在文件中找到,但它们并不清楚。要完全表达你的感受和想法,你需要多锻炼,训练并有意识地训练你用语言表达想法的能力。

2.对于领导者:营销部门工作人员的工作文件往往是工作的实施建议或初步结果。下一步通常是要求上级领导进行评估或决策,以及是否可以在文件中清楚地表达意见,建议和完整性。实施计划允许领导者通过文案进行评估和决策,这是该文件的重要功能之一。良好的文档编写可以使领导者快速,清晰地理解您的意图并做出正确的决定。您的印象和能力评估将大不相同;

3.对于管理人员:营销部门的文档通常是直接指导其他部门的工作或执行的文档。这要求我们撰写一份明确的目标,明确的流程,明确的分工和强大的可执行性。转到文档以准确执行它。除了提高工作执行效率外,这一点主要是为了减少营销人员的后续解释和指导。

从文档功能的角度来看,市场部经常需要撰写的文档有:策划方案、广告文案和分析报告这三种类型的文档是最常用的。

1.规划计划:

规划方案是营销部门撰写频率最高的文件之一。所谓的计划是组织和描述你必须做的事情的完整想法。总体规划方案包括:营销策略,营销活动策划,营销策划,广告策划等。

计划的规划有几点:明确的观点,清晰的流程和周到的考虑因素。所谓明确的观点是,计划的目的和目标都清楚准确地表达出来。该过程很明确,需要完整解释计划的执行过程。考虑因素是执行计划所涉及的人员安排,时间表,预算安排,工作计划等。考虑所有方面,并制定可能发生事故的计划。

2.广告文案:

广告文案通常是规划计划的一部分,是与针对不同宣传方法编写的事件或产品相关的文本内容。广告文案的要求主要是:新颖性和清晰表达。好的广告文案可以达到事半功倍的效果。

3.分析报告

分析报告也是市场人员最常用的文件。无论是市场调查,活动评估,市场建议等,它都属于分析报告类别。分析报告的主要要求是:清晰的数据,全面的分析和清晰的观点。

分析报告一般基于数据分析,通过市场调查获得,公司数据收集和分析,以及数据分析作为营销部门的另一个重要武器,有机会详细讨论。

市场部人的七种武器之三:孔雀翎数据分析

数据分析是营销部门的重要武器。无论我们是在做战略定位还是营销策划,我们都离不开基于数据分析的结论指导。当然,市场人的数据分析能力更多地体现在分析思想和观点上。不需要掌握太专业的数据分析工具,如SPSS。当然,如果您对深入研究感兴趣,您还可以发展成为专业的数据分析师职业道路。

营销部门必须掌握的数据分析工具是两个和PPT,一个是分析工具,另一个是显示工具。这里不讨论使用这两种工具的技巧。

关注数据分析的思想和方法:

首先要明白的是,数据分析的目的不是为了绘制漂亮的图表,而是为了找到数据背后的真相。有一本书提到了新手和数据分析师之间的区别。我认为这是一个很好的解释:

这位新秀会想到数据分析师会想这张照片真漂亮,该怎么办?数据变化背后的真相是什么?这些数据可以做什么样的分析?从什么角度分析数据?可以在这里使用高级分析方法吗?什么分析方法最有效?你想要制作多少张图表?图标是否表示有效视图?除了添加文字说明的文字之外还需要什么?数据分析的目的是否已实现?您想在数据分析报告中写入多少页?数据分析报告是否令人信服?&;&;&;&;

营销部门的分析数据一般来自市场调研,企业销售或运营数据。不同行业和企业的数据量大小不一。当我们面对数据时,我们首先应该考虑分析的目的,然后尝试列出需求。当然,分析的维度需要一些经验来积累和思考问题。

其次,在谈论数据分析方法时,一般数据分析过程是:

清晰的分析目的和内容&;&;数据收集&;—数据处理——数据分析——数据显示——报告撰写

以下是一些常见的数据分析概念:平均值,绝对值和相对值,百分比和百分比,频率和频率,比率和比率,倍数和数字,同比和环比。

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